2012年11月10日上午,在“全球创新学术网络”国际会议（Globelics）的第二场专题讲座上，五位来自不同国家的学者与参会人员分享了各自针对新兴国家的企业如何成为国内企业的市场领导者的案例研究。

首先，来自意大利博科尼大学的Franco Malerba教授，简要的介绍了此次专题讲座的背景。此次专题讲座的主题是基于由Franco Malerba教授, Sunil  Mani教授以及 Richard Nelson教授合作的“追赶项目”：成为市场的领导者。这个项目主要研究哪些因素导致了新兴发展国家的国内企业成为市场的领导者，工业和国际市场的领导者。主要关注中国，印度和巴西的信息通讯技术行业，汽车/汽车配件行业，以及医药行业。Malerba教授说到，在过去的二十年里，主要的新兴国家（如中国，印度，巴西等）的国内公司已经成功在各自的行业上成长并获得了显著的成绩，有些不仅成为国内市场的领导者，有时候也在国际市场上占据领导地位。继而提出两个问题：这些公司发展和提升的过程是怎样的？哪些因素导致了这些企业成为领导者？

来自巴西应用经济研究所(IPEA) 的Luiz Ricardo Cavalcante教授介绍了一家在巴西汽车行业占据领导地位的Marcopolo公司，并初步分析了哪些因素导致了这家公司的成功。 Marcopolo公司位于巴西的南部地区，成立于20世纪中期，目前拥有17000名员工，2011年的净收入达到20亿美元。产品出口到100多个国家，在巴西的市场份额超过了50%，并在巴西有4个制造基地和13个海外制造基地。Marcopolo公司在1954年上市并于1960年代有了第一次出口经验。在1990年代初期，Marcopolo成为国际化的公司，并拥有大量的海外制造资产。所有这些战略都领先于公共政策和巴西市场趋势。这些战略有很高的风险性，但是一旦成功，可以帮助我们理解该公司为什么成为市场领导者。在技术能力提升这块，该公司主要依赖自身公司的R&D，并投入大量的研发费用。该公司不购买技术，基于市场原因的合并和收购对技术的发展并不起到关键作用。Cavalcante教授通过对案例的分析，将该公司的成功原因归结为以下几点：一是该公司聚焦于利基市场，避免了在企业创建初期与国际化大公司的竞争；二是与客户和供应商的良好关系；三是垂直化的战略及依赖内部的研发。而公共政策，与同个行业内的其他公司合作，以及与大学的合作并不能解释该公司为什么占据了市场的领导者地位。

来自清华大学公共管理学院的梁正博士介绍了一家中国互联网服务公司--阿里巴巴，如何在互联网服务行业成为领导者的案例。梁正博士从中国互联网服务行业的“创新之惑”引出了四个研究问题：一是中国本土的互联网服务公司是否真的有创新，相比于成熟市场的同行而言，是否独一无二？二是中国领先的互联网服务公司是否有可能成为利基市场的领导者，或者在近期成为世界的领导者？三是什么因素导致或者阻碍了这些公司成为行业的领导者？四是这些领先的公司对这个行业或者相关行业发展的影响是什么？通过分析这个行业的特点，梁正博士选择了两家中国企业，分别是阿里巴巴和腾讯。在此次演讲中，梁正博士主要介绍了阿里巴巴的发展过程以及里程碑事件。通过分析阿里巴巴能力构建的内外部来源，以及系统因素，如金融，宏观环境，社会网络等，得出以下初步结论：在互联网服务行业，追赶是可能的。但有些先决条件必须满足，如对当地消费者需求的深入了解，对现有商业模式的快速学习与采纳，有效整合全球资源等；新兴市场的多元化及独特的需求为当地企业产生创意和解决方案提供了帮助。

Franco Malerba教授从企业因素和行业因素分析了两家处于印度制药行业领先地位的公司：Hetero Dugs公司和Suven Life Sciences公司。从企业特有因素分析，两个企业成功的因素包括：（1）这两个企业都是由有技术背景的企业家建立。其中之一曾有在跨国企业的工作经验。两个人都对医药化学行业的发展以及存在的市场机会类型都非常精通；（2）两个公司都在特定的利基市场建立了实质性的内部能力；（3）其中一家是领先的合同制造商，这给了他们获得新技术的机会；（4）两公司都专注于开发新的化学实体和专利。他同时从行业因素方面进行了分析，但是由于行业因素对所有的制药行业起到的作用都是相同的，因此企业特定因素对两个企业获得领导地位起到更加主导的作用。

同时来自浙江大学管理学院的郭斌教授和中国社会科学院的宋泓教授分别介绍了中国首家民营汽车企业吉利汽车公司和一家总部位于北京的生物制药企业--科兴控股生物技术有限公司(Sinovac Biotech Ltd.)，分析了他们成为各自行业领导者的原因。

此次专题讨论引发了会场参与人员的热烈回应，与会者就各个案例提出了自己的疑问和见解，汇报人员与提问者进行了良好互动。新兴国家的国内企业如何成为行业的领导者，进一步走向国际化，得到国际市场的认可和成为国际市场的领导者，将得到持续的关注和研究。

陈小玲 供稿